Claves de copywriting Aplicado a landing pages
El copywriting aplicado a landing pages es una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing digital, y el texto de esas páginas juega un papel clave para conseguir conversiones.
Aquí es donde entran en juego los copywriters, cuya responsabilidad es redactar textos que impacten al lector para convencerlo de que realice la acción deseada.
En qué se basa el copywriting aplicado a landing pages
El copywriting para páginas de aterrizaje se basa en la escritura persuasiva y en el impacto para convencer al usuario de que realice una acción específica, ya sea registrarse en una membresía, hacer una compra, dejarnos su correo…
Esta tarea es una de las más complicadas a las que tiene que enfrentarse un copywriter, ya que se trata de una sola página y, por lo tanto, es muy fácil perder la atención del lector.
Además, al tener un KPI que podemos medir de forma directa (la conversión), puedes saber en todo momento si el texto funciona o no.
Cómo usar el copywriting aplicado a landing pages paso a paso
A continuación, te doy algunos tips que te ayudarán a aplicar el copywriting en tus páginas de aterrizaje.
1. Decide qué quieres conseguir
Lo primero que debes hacer es definir los objetivos de la página. Piensa cuál es el resultado final que quieres obtener y trabaja a partir de ahí.
Por ejemplo, si lo que pretendes es vender un producto, debes pensar en cómo persuadir al lector para que lo compre. Para ello, podrías ofrecerle algún descuento o promoción especial.
Pero si, por el contrario, te interesa que te deje su correo para empezar a hacer email marketing, debes diseñar la landing enfocada a ese objetivo.
2. Conoce a tu target
Una vez tienes claro lo que quieres conseguir con la página, llega el momento de definir a quién te diriges. Es fundamental que conozcas a tu target para poder crear un texto enfocado a él y no perderte en el proceso.
Piensa en el perfil ideal de la persona a la que te quieres dirigir. ¿Cuáles son sus principales problemas, dudas o inquietudes? ¿Qué necesita para solucionarlos? Si conoces bien al público objetivo, podrás diseñar un copywriting perfectamente adaptado a él.
3. Diseña un buen título y hero section
El título y la hero section son dos de los elementos más importantes de una landing page. En ellos debes captar la atención del usuario para que no abandone la web nada más llegar.
Por ello, el título debe ser impactante y llamativo. En cuanto a la hero section, esta debe ser visualmente atractiva para que el usuario se quede a leer el resto del texto.
Además de esto, tienes que asegurarte de que las ideas principales de tu propuesta queden perfectamente claras en esta primera sección.
4. Escribe un cuerpo de texto persuasivo
Ya tenemos claro lo que queremos conseguir y a quién nos dirigimos, y hemos escrito un texto persuasivo para el comienzo de la página; así que llega el momento de ponerse manos a la obra y empezar a escribir el cuerpo del texto.
Aquí es importante que seas conciso y directo. No pierdas la atención del lector en explicaciones que no vienen al caso o en descripciones excesivas del producto o servicio.
Lo único que debes hacer es centrarte en los beneficios que el usuario obtendrá si decide contratarte o comprarte.
5. Añade un CTA (call to action) impactante
Por último, pero no por ello menos importante, debes añadir un buen CTA para invitar al usuario a realizar la acción que quieres. Este elemento debe estar diseñado de forma atractiva y llamativa para que el usuario no pueda resistirse a hacer clic.
Así, si quieres que te deje su correo a cambio de la entrega gratuita de un e-book, podrías añadir un botón en el que ponga “envíame ese e-book” o algo similar. Y si lo que pretendes es que compre un producto, podrías ofrecerle un descuento por efectuar la acción.
En cualquier caso, debes tener en cuenta que el CTA ha de estar en consonancia con el resto del texto y los objetivos que has marcado al inicio del proceso.
Ejemplos de copywriting para landing pages
¿Quieres ver unos ejemplos de buen copywriting para landing pages? A continuación, te muestro algunas hero sections en las que se hace un uso excelente del copy para conseguir los objetivos marcados.
1. Copy para una landing de medicina estética
En esta clínica estética se intenta vender un servicio de alineadores dentales invisibles centrándose en los beneficios del tratamiento.
Este es el copy que se puede leer en su hero section:
Sonríe con confianza y unos dientes más bonitos. Una ortodoncia Invisalign® te separa de tu mejor sonrisa. Más alineada. Más estética. Más atractiva. Reserva ahora tu consulta con la Dra. Silvia Hernández y recibe un estudio dental completo sin compromiso.
CTA: Dadme cita. Quiero alinear mis dientes.
2. Copy para descarga de lead magnet
En esta web se intenta llevar a los lectores a descargarse un lead magnet relacionado con el diseño de páginas web, con el objetivo de introducirles en un embudo de email marketing.
Este es el copy de su hero section:
Guía Gratuita 5 Pasos Para Un Proyecto Web De Éxito. Descarga nuestra guía gratuita para conocer los secretos de un proyecto web de éxito, con consejos que puedes poner en práctica inmediatamente.
CTA: ¡Quiero la guía!»
Como ves, en ambos ejemplos se hace un uso excelente del copywriting para atraer al usuario, despertar su interés y llevarlo a realizar la acción deseada.
