Cómo impulsar tus resultados con publicidad en RRSS

En la actualidad, la publicidad en redes sociales (ads) es clave para obtener resultados a corto plazo. Imagínala como un impulso que te acerca rápidamente a tus metas, al llegar a tu audiencia objetivo y dar a conocer tu producto o servicio.

Suena bien, ¿verdad?

Sin embargo, es esencial complementar tu estrategia publicitaria con contenido orgánico en tus redes sociales. ¿Por qué?

Para que tus seguidores sientan una conexión genuina a través del contenido valioso que compartes regularmente en tus plataformas digitales.

Por eso, es esencial saber elegir las redes adecuadas para tu marca, de manera que tus esfuerzos orgánicos y de pago mantengan coherencia y generen resultados.

A continuación, te brindo toda la información que necesitas para comprender cómo funciona la publicidad en redes sociales.

¿Qué es la Publicidad en Redes Sociales (Ads)?

La publicidad en redes sociales es cuando una marca paga para mostrar anuncios a los usuarios de una red social. Por lo general, funciona con el método “pago por clic”, lo que quiere decir que el anunciante paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio.

Hoy en día, no solo las grandes empresas pueden hacer publicidad. Tú también puedes aprovecharla para conectar con tus clientes ideales de una manera menos invasiva mientras navegan por sus redes sociales favoritas.

¿Cómo funciona la publicidad en redes sociales?

Aunque cada plataforma publicitaria posee su propio conjunto de características, la estructura de las campañas publicitarias sigue una pauta similar en las diferentes redes sociales.

Se organiza en la mayoría de las plataformas publicitarias en tres niveles:

Campañas
      ↪ Conjunto de Anuncios 
            ↪ Anuncios

Te explico cómo funciona:

• Creas una campaña y seleccionas el objetivo que mejor se alinee con tus metas.
• A continuación, estableces tu presupuesto, es decir, la cantidad que estás dispuesto a invertir en tu campaña publicitaria.
• Luego, segmentas el público objetivo de tus anuncios, seleccionando entre diversas opciones como edad, género, idioma, ubicación y entre otros.
• Después, eliges dónde deseas que se muestren tus anuncios, en historias, en el feed, reels etc.
• Por último, crea tu anuncio de acuerdo al formato seleccionado (imagen, video, carrusel, etc.)

Recuerda que es crucial prestar atención al copy del anuncio, debes saber cómo hacer copywriting para redes sociales para impactar con tus textos y captar la atención del usuario.

Podrás adaptar esta estructura a cada plataforma publicitaria de cada red social.

Plataformas para hacer publicidad en Redes Sociales

Elegir la plataforma ideal para promocionarte en redes sociales puede ser una tarea complicada, ¿cierto?

Con tantas opciones disponibles, tomar decisiones sobre dónde invertir en publicidad puede resultar desafiante. Por eso, comprender que opciones tienes es crucial.

Por ejemplo: ¿Estás apuntando a un público más joven? TikTok es el terreno ideal para encontrarte con ellos. Mientras tanto, para un grupo demográfico más maduro, podrías considerar opciones como Instagram o Facebook.

“Según el estudio de redes sociales del 2023 del IAB de España, el 44% de las personas busca información en las redes sociales, antes de comprar, y el 21% utiliza las redes sociales como canal de compra, sobre todo el grupo de 25 a 34 años”

Estas son las opciones de publicidad en redes sociales más usadas:

1. Publicidad en Facebook e Instagram

Estas dos redes sociales comparten la misma plataforma publicitaria por ser parte de la empresa Meta. Ambas redes sociales se destacan por ser las más populares entre los usuarios, según lo evidencia el informe de Estatista sobre el uso de redes sociales en España

“Cuando se trata de tomar decisiones de compra, el 34% de las personas busca información en Facebook y el 43% en Instagram, de acuerdo e informe de redes sociales 2023 del IAB España.”

Para hacer publicidad en esta plataforma necesitas:

• Tener una página de empresa y una cuenta publicitaria vinculada a tu perfil de Facebook. Así podrás usar el administrador de anuncios para gestionar tus anuncios, segmentar a tu audiencia, elegir ubicación de tus anuncios, establecer presupuestos y hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios.
• Importante instalar el pixel de Facebook, código que te permite rastrear las acciones de los visitantes en tu sitio web.
• Puedes elegir tu objetivo publicitario entre las 6 opciones que tienes:
  Reconocimiento, Tráfico, Interacción, Clientes Potenciales, Promoción de la app y Ventas.

Objetivos Publicitarios en Meta:

Los formatos de los anuncios que tienes disponible son: fotos, videos, stories, descender, carruseles y colecciones. Debes elegir el que mejor se adapte al tipo de objetivo y hacer combinaciones.

2. Publicidad en X (ex Twitter)

Si tu público objetivo está en X, definitivamente deberías considerar esta plataforma. Según el portal Estatista, el 22% de las personas la utilizan varias veces al día y el 34% la usan diariamente, lo que la convierte en una opción interesante.

Para la publicidad en esta red necesitas: 

• Configurar X Ads, para eso debes de tener un perfil para iniciar una campaña de publicidad desde el administrador de X Ads y poder gestionarlas.
• Los objetivos que puedes elegir en X, son: notoriedad, consideración y conversión

Objetivos Publicitarios de X:

En cuanto a los formatos puedes optar por anuncios de Imagen, texto, video, carrusel, video y encuestas

3. Publicidad en LinkedIn

Es la red social para profesionales por excelencia. Si tu negocio está enfocado en relaciones B2B (business-to-business) y tienes un buen presupuesto, es la opción ideal. Aunque el costo por clic suele ser más alto, con una estrategia sólida y un buen embudo de ventas, puedes lograr resultados

Te digo lo que debes tener en cuenta:

• Tener un perfil personal bien optimizado en LinkedIn y configurar una cuenta empresarial. Crear una cuenta publicitaria para acceder al Administrador de Anuncios y no olvides instalar el Insight Tag (el píxel de LinkedIn).
• Las opciones de objetivos que tienes a elegir son: conocimiento, percepción y conversión.     

Objetivos Publicitarios en LinkedIn:

Los formatos de anuncios disponibles permiten imágenes, videos y carruseles, hasta opciones específicas para eventos y documentos que te ayudarán a conseguir clientes potenciales.

4. Publicidad en YouTube

El video es sin duda uno de los formatos preferidos de la publicidad en redes sociales. Siendo YouTube una plataforma de video, te da muchas opciones de tener visibilidad.

Si te preguntas ¿Por qué elegir YouTube?

Te diré que no es solo una extensa plataforma de entretenimiento, sino que es el segundo buscador muy utilizado para encontrar información en internet.

Consideraciones para la publicidad en YouTube:

• Importante que sepas que la gestión que la gestión de las campañas publicitarias en video se lleva a cabo a través de Google Ads.
• Para empezar, necesitas una cuenta de Gmail y un canal de YouTube, y luego registrarte en la plataforma de Google Ads.

En cuanto a los objetivos, tienes estas opciones: ventas, clientes potenciales, tráfico al sitio web, consideración de marca y de producto, cobertura y notoriedad de marca y promoción de aplicación.

Objetivos Publicitarios de Youtube:

Para los formatos de los anuncios en YouTube, tienes diversas opciones, incluyendo videos superpuestos, saltables e inamovibles, bumpers cortos y secuencias.

Estos pueden aparecer antes, durante o después de los videos, y el pago se basa en vistas e interacciones, asegurando un modelo de costos efectivo.

Además, tienes la opción de utilizar las redes publicitarias de Google, donde tus anuncios pueden aparecer en los socios de videos de Google, ampliando aún más tu alcance.

5. Publicidad en TikTok

TikTok es una red social que ha crecido de manera imparable en los últimos años. Se ha convertido en un componente indispensable en las estrategias de publicidad de muchas marcas.

¿A qué se debe?

A que los videos compartidos son espontáneos y cercanos, al igual que usan el humor para establecer una conexión genuina. No es de extrañar que el usuario promedio pase alrededor de una hora diaria inmerso viendo contenido en esta red.

Para empezar a publicitar en TikTok, lo primero que debes hacer es:

• Crear una cuenta publicitaria. A diferencia de otras plataformas, no es necesario tener un perfil personal para hacer publicidad en TikTok. Con solo disponer de un correo electrónico, podrás acceder al Administrador de Anuncios y comenzar a promocionar tus productos o servicios.
• Al igual que con otras plataformas publicitarias, en TikTok también se emplea un píxel de seguimiento para recopilar información valiosa que te ayudará a mejorar el rendimiento de tus anuncios y comprender mejor a tu audiencia.
• Los objetivos que puedes elegir son:
  Notoriedad de tu Marca, Consideración y Conversiones.

Objetivos Publicitarios de TikTok:

TikTok ofrece una variedad de formatos publicitarios, incluyendo anuncios nativos que se integran de manera orgánica, desafíos publicitarios para una participación activa y contenido de marca colaborativo con creadores.

6. Publicidad en Pinterest

Pinterest es una plataforma que se ha mantenido constante en crecimiento a través del tiempo.

El público objetivo es, en su mayoría, mujeres de entre 25 y 34 años. Lo interesante de Pinterest es su buscador, que te permite buscar y guardar contenido que te inspire.

Además, el contenido de las marcas no interrumpe la experiencia, sino que la inspira en su búsqueda.

Es un canal fantástico para generar reconocimiento de marca y conectar con tu audiencia de una manera más creativa y visual.

Para comenzar a usarlo:

• Crea una cuenta personal y luego una cuenta de empresa. No olvides instalar el Tag de Pinterest en tu sitio web, ya que esto será crucial para el seguimiento de tus anuncios desde el Administrador de Anuncios.
• En cuanto a los objetivos que puedes elegir:
  Aumentar el Reconocimiento de Marca, Atraer la Atención y Obtener Conversiones.

Objetivos Publicitarios en Pinterest

Los formatos de anuncios, en esta plataforma, se les conoce como pines promocionados. Puedes optar por anuncios con imágenes llamativas, carruseles que cuentan una historia visual, videos dinámicos que capturan la atención o incluso colecciones que presentan tus productos de una manera atractiva.

Consejos para tu Publicidad en Redes Sociales

Ahora que ya conoces las diferentes plataformas de publicidad disponibles, te compartiré algunos consejos para que puedas tenerlos presente.

Vamos a verlos.

1. Conoce a conciencia a tu audiencia objetivo y comunica la transformación que le ofreces en tus anuncios. Así, tu mensaje de copywriting podrá guiarlos hacia la acción deseada.
2. Asegúrate de tener claros tus objetivos desde el principio, y así elegir la plataforma adecuada y el objetivo correcto de la campaña.
3.  Acompaña tus acciones publicitarias con una estrategia de contenido orgánico valioso.
4.  Diseña anuncios que ofrezcan una experiencia óptima en dispositivos móviles.
5.  No temas realizar pruebas A/B para ajustar tus anuncios. Pierde miedo a probar y analiza. Puedes testear, objetivos, audiencia, ubicaciones y creatividades.
6.  Administra tu presupuesto de manera eficiente. Ten, un presupuesto estimado a gastar diariamente y lleva el control de los gastos. Te recomiendo hacer un cálculo de gastos y de inversiones para poder saber cuánto puedes invertir.
7.  Mide tus resultados, en la publicidad online puedes hacerlo en tiempo real. Selecciona las métricas relevantes, analiza y saca conclusiones.
8. No te olvides de instalar el píxel en tu página web, de lo contrario te faltarán los datos esenciales para comprender cómo funcionan tus campañas.

Para que tu publicidad en redes sociales sea efectiva, necesitas una estrategia clara, una segmentación precisa y utilizar creatividades que estén alineadas con tus objetivos.

Ahora que conoces cómo funciona la publicidad, podrás evaluar la posibilidad de buscar ayuda profesional para mejorar tus resultados, si lo consideras conveniente.
Espero haberte ayudado, nos vemos en el siguiente artículo.