25 técnicas de redacción persuasiva que debes conocer

En el arte de la redacción, la persuasión es una habilidad vital. Ahora bien, las técnicas de redacción persuasiva no tratan solo de transmitir información, sino de influir, de motivar, de convencer.

Ya sea que estés escribiendo un artículo de blog, una carta de ventas, un email o una publicación en las redes sociales, la capacidad de persuadir a tu audiencia es la diferencia entre el éxito y el fracaso.

En este artículo, te facilito 25 técnicas de redacción persuasiva que transformarán tu escritura de simplemente informativa a verdaderamente convincente.

25 técnicas de redacción persuasiva

El poder de la historia (Storytelling)

El storytelling es una forma eficaz de captar la atención del lector y transmitir un mensaje. Una historia bien contada puede hacer que tu punto de vista sea más memorable y persuasivo.

Lenguaje sensorial

Utilizar un lenguaje que apele a los sentidos del lector hace que tu escritura sea más vívida y cautivadora. Intenta describir cómo algo se ve, suena, huele, sabe o se siente.

Apelar a las emociones

Las emociones juegan un papel importante en nuestras decisiones. Intenta conectar con las emociones de tus lectores para hacer que tu escritura sea más persuasiva.

Repetición deliberada

Repetir tus puntos clave ayuda a reforzar tu mensaje y hacer que genere más impacto.

Utilizar pruebas y datos

Los datos y las estadísticas fortalecen tu argumento y hacer que tu escritura sea más convincente. Ahora bien, asegúrate de citar tus fuentes para aumentar tu credibilidad.

Estructura AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)

Esta es una estructura clásica de copywriting que primero capta la atención del lector, genera interés en el tema, crea un deseo y luego llama a la acción.

Técnicas de encuadre

Cómo presentas tu argumento puede tener un gran impacto en la persuación. Por ejemplo, decir «9 de cada 10 personas están satisfechas con nuestro producto» es más persuasivo que decir «1 de cada 10 personas no está satisfecha con nuestro producto», aunque ambos enunciados transmiten la misma información.

Usar la reciprocidad

Las personas tienen una tendencia natural a querer devolver los favores. Si ofreces algo de valor a tus lectores, como consejos útiles o contenido gratuito, es más probable que estén dispuestos a tomar medidas en respuesta.

La regla del compromiso y la coherencia

Las personas tienden a ser coherentes con sus acciones pasadas. Si puedes conseguir que tu lector se comprometa con una pequeña acción al principio (como suscribirse a un boletín informativo), es más probable que tomen una acción mayor más adelante (como hacer una compra).

Crear escasez y urgencia

Hacer que los lectores sientan que algo es limitado o está disponible solo por un tiempo limitado puede incentivarlos a actuar rápidamente.

Ley de la similitud

Las personas tienden a ser influenciadas por aquellos con los que se identifican. Hacer que tus lectores se vean reflejados en tu escritura aumentará su persuasión.

Pregunta retórica

Las preguntas retóricas hacen que los lectores se involucren mentalmente y piensen más detenidamente en tu mensaje.

Analogías y metáforas

Estas hacen que conceptos complejos sean más fáciles de entender y recordar, aumentando la persuasión.

El principio de la autoridad

Citando expertos o autoridades en tu campo, aumentas la credibilidad de tu mensaje y su impacto persuasivo.

Establecer un problema y ofrecer una solución

Si puedes hacer que los lectores reconozcan un problema que tienen y luego ofrecer una solución, es más probable que estén persuadidos por tu mensaje.

Palabras de poder

Algunas palabras, como «nuevo», «gratis», «garantizado», tienden a ser particularmente persuasivas. Usa estas palabras con moderación para aumentar el impacto de tu escritura.

Efecto Zeigarnik

Las personas tienden a recordar las tareas inacabadas mejor que las tareas terminadas. Crear una especie de «suspense» en tu escritura mantendrá a los lectores enganchados.

Técnica del pie en la puerta

Si puedes conseguir que los lectores accedan a una pequeña petición primero, es más probable que accedan a una petición más grande más adelante.

Comparaciones

Comparar tu producto o idea con otra cosa conocida ayuda a los lectores a entender su valor y ser más persuadidos por él.

Contraste de precios

Al presentar un precio más alto antes de presentar el precio real de tu producto, hace que el precio real parezca más atractivo.

Efecto de la consistencia

Las personas suelen ser más receptivas a ideas o propuestas que se alinean con sus valores y creencias existentes. Adaptar tu mensaje para que se ajuste a las creencias preexistentes de tu lector hace que tu escritura sea más persuasiva.

Efecto Halo

El efecto halo ocurre cuando la impresión positiva en un área influye en las percepciones y opiniones en otras áreas. La asociación con una marca, persona o concepto positivo incrementa la persuasión.

El principio de la escasez

Las personas suelen valorar más las cosas que son raras o difíciles de obtener. Al comunicar que tu oferta es limitada o exclusiva, la haces más atractiva para tus lectores.

El principio de la reciprocidad

Las personas tienen una tendencia natural a querer devolver los favores. Si ofreces algo de valor a tus lectores, es más probable que estén dispuestos a tomar medidas en respuesta.

Técnica del «Porque»

Las personas suelen ser mostrar predisposicón cuando se les da una razón para hacer algo. Incluir la palabra «porque» seguida de una razón aumenta significativamente la persuasión.